第4回：実際にどうやって空き家オーナーに交渉する？断られにくいポイント

前回は
「空き家は表に出ていないものも多く、情報が重要」
というお話をしました。

では、空き家を見つけた後はどうすればいいのでしょうか。

次に必要になるのが
空き家オーナー様への交渉です。

「いきなり貸してくださいと言っていいの？」
「断られない？」

そう思う方も多いかもしれません。

今回は、空き家オーナー様との交渉のポイントについてご紹介します。

⸻

いきなり「貸してください」はNG

空き家を見つけたとき、
いきなり

「貸してください」

と伝えるのはあまりおすすめではありません。

空き家オーナー様の多くは

・知らない人に貸すのが不安
・どう活用されるか心配
・トラブルにならないか不安

このような気持ちを持っている場合が多いからです。

まずは、相手の立場を理解することが大切です。

⸻

オーナー様が気にしていること

空き家オーナー様が気にされることは主に

・近隣トラブルがないか
・建物を大切に使ってもらえるか
・家賃がしっかり支払われるか
・契約が安心できるものか

こうした点です。

つまり、オーナー様にとっては
「安心して任せられるか」
が大きなポイントになります。

⸻

交渉のポイントは「困りごとの解決」

空き家オーナー様の多くは

・管理が大変
・草刈りの負担
・建物の劣化
・固定資産税の負担

こうした悩みを抱えています。

そこで

「活用させていただくことで、管理や負担を減らせます」

このような形で伝えると、前向きに検討いただけることもあります。

重要なのは
借りたいというより
困りごとを解決する提案
として伝えることです。

⸻

地域では信頼も大切

特に地方では

・誰が借りるのか
・どんな人なのか

これが非常に重視されます。

そのため

・地域に関わっている
・丁寧に説明する
・誠実に対応する

こうした姿勢が重要になります。

空き家活用は、物件だけではなく
人と人の関係も大切になります。

⸻

すぐに決まらないことも多い

空き家オーナー様の中には

・まだ決めていない
・家族と相談したい
・今すぐではない

こういったケースも多くあります。

そのため、すぐに決まらなくても
関係を続けていくことも大切です。

時間をかけて活用につながるケースも少なくありません。

⸻

空き家活用は
物件探しと同じくらい
オーナー様との関係づくりも重要になります。

丁寧に進めることで、
空き家活用の可能性は広がっていきます。

⸻

次回は

「いくらで借りて、いくらで貸す？月5万円を作る考え方」

についてご紹介します。

空き家活用で収益を作るための
基本的な考え方について解説します。

 

⸻⸻