空き家売却で仲介と買取はどちらが得？違いと選び方を解説

空き家を売却するとき、「仲介と買取ではどちらが得なのか」と迷う方は少なくありません。

結論からいうと、どちらが得とは一概にいえません。

できるだけ売却価格を重視したい場合は仲介、売却までの手間や時間を抑えたい場合は買取を検討するなど、目的に応じて選ぶことが大切です。

特に空き家は、建物の状態だけでなく、土地の形状や接道状況、周辺環境などによっても売却条件が変わります。

国土交通省の不動産情報ライブラリでも、取引価格は面積や形状、前面道路などの個別条件によって変化するとされています。(国土交通省情報ライブラリ)

この記事では、仲介と買取の違いや、それぞれに向いている空き家、売却前に確認したいポイントを解説します。

空き家売却における仲介と買取の違い

仲介とは、不動産会社に売却活動を依頼し、購入を希望する第三者を探してもらう方法です。

不動産会社が物件情報を掲載したり、購入希望者からの問い合わせに対応したりしながら、売主と買主の売買契約をサポートします。

一方、買取は不動産会社などの事業者が空き家を直接購入する方法です。購入者を探すための販売活動を行う仲介とは、売却までの仕組みが異なります。

そのため、比較するときは単純に提示された金額だけを見るのではなく、売却までにかかる期間、手続きの負担、物件の状態、売却後の手取りなどを総合的に確認することが重要です。

仲介で空き家を売却するメリット

仲介の大きな特徴は、購入希望者を広く探せることです。

物件の立地や土地条件、建物の状態などによって需要が見込める場合には、複数の購入希望者から検討される可能性があります。

また、売却価格についても、周辺の取引事例などを参考にしながら売出価格を設定できます。

国土交通省の不動産情報ライブラリでは、実際の不動産取引価格や成約価格を確認できます。

土地・建物の取引価格だけでなく、面積や土地の形状などの情報も確認できるため、売却価格を検討する際の参考になります。(国土交通省情報ライブラリ)

ただし、仲介では必ず希望価格で売れるわけではありません。購入希望者が見つかるまで時間がかかる場合もあり、空き家の管理を続けなければならないケースもあります。

さらに、仲介を利用する場合には、媒介契約の内容や仲介手数料などの条件を事前に確認しておく必要があります。

買取で空き家を売却するメリット

買取では、不動産会社などの事業者が買主となるため、購入希望者を一般市場から探す仲介とは進め方が異なります。

売却条件がまとまれば、仲介と比べて販売活動の負担を抑えやすい点が特徴です。

たとえば、遠方に住んでいて空き家を頻繁に確認できない場合や、建物の老朽化が進んでいる場合などには、買取も選択肢になります。

残置物の処分や修繕などについても、物件の状況や契約条件によって対応が異なるため、売却前に不動産会社へ確認しましょう。

一方で、買取価格は、事業者が購入後に必要となる修繕、リフォーム、管理、販売などの費用やリスクを考慮して提示されるため、仲介での売出価格と単純に比較できるものではありません。

そのため、「提示された査定額が高いか低いか」だけで判断するのではなく、売却に必要な費用や手間も含めて比較することが大切です。

仲介と買取はどちらが向いている？

仲介と買取のどちらを選ぶかは、空き家の状態と所有者の希望によって変わります。

できるだけ売却価格を重視したい場合は、まず仲介による売却可能性を確認するとよいでしょう。

一方、売却活動に時間をかけたくない、遠方に住んでいる、建物の老朽化が進んでいるなどの場合は、買取について相談する方法があります。

また、最初から一方に決める必要はありません。

仲介と買取の両方について査定や条件を確認し、売却価格だけでなく、売却までの期間や必要な作業、契約条件などを比較することで、自分の状況に合った方法を検討できます。

空き家は建物だけでなく土地の条件も重要

空き家の売却価格を考えるとき、建物の築年数や状態だけを見てはいけません。

土地の面積や形状、前面道路、接道状況、周辺環境なども売却条件に影響します。

国土交通省も、不動産の取引価格は面積や形状、前面道路などの個別要因によって変化し、同じ不動産でも取引事情によって価格が異なる場合があると説明しています。(国土交通省情報ライブラリ)

そのため、「築年数が古いから売れない」「空き家だから価値がない」と自己判断するのは避けましょう。

土地としての利用可能性や周辺の取引状況などを確認したうえで、専門家に査定を依頼することが重要です。

空き家を売却する前に確認したいポイント

まず確認したいのが、所有者と権利関係です。

相続した空き家の場合、相続人が複数いるケースもあります。

誰が売却について判断できるのか、登記の状況に問題がないかなどを事前に確認しておきましょう。

次に、建物の状態を確認します。

雨漏りやシロアリ被害、屋根や外壁の劣化、給排水設備の不具合など、把握している問題があれば整理しておくことが大切です。

売却時には、物件について知っている重要な事項を適切に説明することが必要になる場合があります。

問題を隠したまま売却を進めるのではなく、事前に不動産会社へ相談し、必要な対応を確認しましょう。

さらに、境界や土地の資料、固定資産税などについても確認しておくと、売却手続きを進めやすくなります。

査定額だけで仲介と買取を判断しないことが大切

仲介と買取を比較するときに注意したいのが、「査定額が高いほうを選べばよい」と考えてしまうことです。

実際の売却では、査定額と最終的な手取り額が同じになるとは限りません。

仲介の場合は、売却活動に必要な期間や仲介手数料などを確認する必要があります。

買取の場合も、提示された金額だけでなく、契約条件や引き渡し条件、残置物などの取り扱いを確認しておきましょう。

また、複数の会社に相談して条件を比較することも有効です。

同じ空き家でも、不動産会社によって物件の評価や売却方法の提案が異なることがあります。

空き家の状況に合った売却方法を選びましょう

空き家売却では、仲介と買取のどちらが必ず得になるというものではありません。

価格を重視するのか、売却までの負担を減らしたいのか、早めに処分したいのかなど、自分の優先順位を明確にすることが重要です。

特に空き家は、土地の条件、建物の状態、権利関係、周辺の需要などによって売却方法が変わります。

国土交通省の不動産情報ライブラリでは、実際の取引価格や成約価格などを確認できるため、地域の相場を調べる際にも活用できます。(国土交通省情報ライブラリ)

ただし、公開されている取引価格は個別物件の条件や取引事情によって異なるため、あくまで参考情報として確認することが大切です。

空き家の売却で迷ったら空き家活用TEAMRへご相談ください

空き家を売却したいと思っても、「仲介と買取のどちらが合っているのか分からない」「古い家でも売れるのか不安」「遠方に住んでいて管理できない」など、所有者によって悩みはさまざまです。

空き家活用TEAMRでは、空き家の状態や土地の条件などを確認しながら、売却を含めた活用方法についてご相談いただけます。

売却方法を一つに決めつけるのではなく、現在の空き家にどのような選択肢があるのかを整理することから始めることも大切です。

空き家の処分や売却についてお悩みの方は、ぜひ空き家活用TEAMRへご相談ください。

空き家活用TEAMRは、全国の空き家を価値ある不動産に変える集団です。大切な不動産をどうするべきか迷っている方も、まずはお気軽にお問い合わせください。