空き家を売却する流れとは？相談から引き渡しまでを完全ガイド

空き家を所有しているものの、「何から始めればよいかわからない」「売却までどのような流れで進むのか知りたい」と悩んでいる方は少なくありません。

空き家は所有しているだけでも固定資産税や維持管理費がかかるほか、建物の老朽化が進むと資産価値が下がる可能性があります。

そのため、売却を検討している場合は、全体の流れを理解したうえで早めに行動することが大切です。

この記事では、空き家売却の相談から引き渡しまでの流れをわかりやすく解説します。

売却の全体像を把握する

空き家の売却は、大きく分けると次の流れで進みます。

不動産会社へ相談
査定
媒介契約の締結
販売活動
売買契約
決済・引き渡し

それぞれの段階で必要な準備や注意点があります。事前に全体像を把握しておくことで、スムーズに売却を進められます。

まずは不動産会社へ相談する

空き家売却の第一歩は、不動産会社への相談です。

建物の状態や立地、市場動向によって売却方法は異なります。

築年数が古い場合でも、建物として売却する方がよいケースもあれば、更地として活用した方がよいケースもあります。

経験豊富な不動産会社であれば、現地調査を踏まえて最適な売却方法を提案してくれます。

査定を受けて売却価格の目安を知る

相談後は査定を依頼します。

査定には周辺の成約事例などをもとに算出する机上査定と、現地を確認して価格を算出する訪問査定があります。

訪問査定では、建物の状態やリフォーム履歴、接道状況、境界なども確認されます。

査定価格は売却価格を保証するものではありませんが、販売価格を決める重要な参考になります。

査定時に準備しておくとよい書類

査定をスムーズに進めるため、次のような書類を準備しておくと安心です。

登記事項証明書
固定資産税納税通知書
間取り図や建築確認書類
測量図や境界確認書
リフォーム履歴がわかる資料

書類が不足していても売却できるケースはありますが、事前に確認しておくと手続きが円滑になります。

媒介契約を締結する

査定内容や提案に納得できたら、不動産会社と媒介契約を結びます。

媒介契約には一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約があります。

それぞれ販売活動の範囲や報告義務などが異なるため、自分に合った契約を選ぶことが重要です。

契約内容や仲介手数料については事前によく説明を受け、不明点を確認してから契約しましょう。

空き家の仲介手数料については一定の条件で特例が設けられている場合もあるため、詳細は依頼先へ確認することをおすすめします。(国土交通省)

販売活動がスタートする

媒介契約後は販売活動が始まります。

不動産ポータルサイトへの掲載
購入希望者への紹介
現地案内
広告活動

購入希望者から内覧の申し込みが入った場合は、室内を整理整頓し、できる範囲で清掃しておくと印象が良くなります。

また、設備の不具合や建物の状態については、知っている内容を正確に伝えることが大切です。

購入希望者と条件を調整する

購入希望者が見つかると価格や引き渡し時期などの条件交渉が行われます。

売却価格だけではなく、残置物の処分や引き渡し日、契約条件なども調整対象になります。

条件に納得できたら売買契約へ進みます。

売買契約を締結する

契約前には重要事項説明が行われ、その後に売買契約を締結します。

契約内容を十分に確認し、不明点があれば必ず説明を受けましょう。

契約締結後に条件変更が難しくなる場合もあるため、焦って契約するのではなく内容を理解したうえで手続きを進めることが重要です。

決済・引き渡しを行う

契約後は決済日を迎えます。

買主から売買代金が支払われ、所有権移転登記などの手続きが行われます。

決済完了後に鍵を引き渡し、空き家売却は完了となります。

事前に残置物を撤去し、契約内容に沿った状態で引き渡せるよう準備しておきましょう。

空き家売却で注意したいポイント

相続した空き家の場合は名義を確認する

相続した空き家は、相続登記など必要な手続きが完了していなければ売却できない場合があります。

売却前に登記状況を確認し、不明な点は司法書士や不動産会社へ相談しましょう。

税金について事前に確認する

空き家売却では譲渡所得税などが発生する場合があります。

また、相続した空き家については、一定の要件を満たすことで譲渡所得の特別控除などの特例を利用できる場合があります。

ただし、適用には細かな条件があるため、税理士や税務署へ確認することが重要です。(国税庁)

解体は慎重に判断する

築年数が古いからといって、必ずしも解体した方が有利とは限りません。

建物付きの方が需要がある地域もあれば、更地の方が売れやすい地域もあります。

解体費用も含めて総合的に判断することが大切です。

まとめ

空き家売却は、相談から査定、媒介契約、販売活動、売買契約、決済・引き渡しという流れで進みます。

事前に全体の流れを理解しておくことで、必要な準備がしやすくなり、安心して売却を進められます。

また、相続や税金、建物の状態によって最適な売却方法は異なります。

自己判断で進めるのではなく、専門家へ相談しながら進めることが成功への近道です。

空き家の売却をご検討中なら、ぜひ空き家活用TEAMRへご相談ください。

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